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Jun 22, 2023

Opinião: O sucesso imobiliário é pavimentado tijolo por tijolo

No auge da Grande Depressão Em 1932, Ole Kirk Christiansen, um carpinteiro dinamarquês, passava por tempos difíceis. Com poucos empregos disponíveis, ele começou a fabricar brinquedos de madeira em sua oficina para sobreviver.

No auge da Grande Depressão Em 1932, Ole Kirk Christiansen, um carpinteiro dinamarquês, passava por tempos difíceis. Com poucos empregos disponíveis, ele começou a fabricar brinquedos de madeira em sua oficina para sustentar sua esposa e três filhos. Foi um começo humilde para o que se tornaria uma das marcas mais icônicas e queridas por pessoas de todo o mundo.

Nos primeiros anos, a empresa produziu uma grande variedade de dezenas de brinquedos de madeira – ioiôs, aeromodelos, caminhões de brinquedo. Mas depois que um incêndio em uma fábrica destruiu suas instalações de fornecimento e produção de madeira, a empresa começou a fazer experiências com um novo tipo de material: o plástico. Dois anos depois, nasceu com grande sucesso um simples e versátil “tijolo de encadernação automática”.

Na década de 1950, a empresa começou a estreitar seu foco, descontinuando brinquedos que não fossem de tijolo, até que apenas o pequeno tijolo de plástico permanecesse como seu produto principal. Foi esta decisão crucial que lançou as bases para a construção de um império de brinquedos.

Esses minúsculos tijolos de plástico se tornaram o brinquedo onipresente com o qual as crianças brincavam e os pais pisavam nas décadas seguintes.

Ao aprimorar seu produto principal mais popular, a Lego conseguiu deixar de ser uma empresa “todos os tamanhos não servem para ninguém” e se tornar um império de brinquedos que oferece diversão e familiaridade para as crianças construírem e criarem.

Dentro desses blocos está uma grande lição para corretores de imóveis e equipes: foco.

Para alcançar o sucesso sem fim, a Lego descobriu que os seus tijolos icónicos eram tudo o que precisava para ter sucesso, e os corretores de imóveis devem aplicar a mesma lógica: encontrar pessoas motivadas para servir é o produto.

Toda semana, encontro-me com os corretores de imóveis mais bem-sucedidos do país. O que descobri que separa os bons dos mais lucrativos e úteis é o flerte deles com aquela amante tentadora: a distração. Em uma indústria barulhenta cheia de proptechs, marketing de influenciadores, seminários caros e TikTok, é difícil ser Lego.

As equipes de sucesso que muitas vezes tentam romper o meio confuso sempre me dizem que “vender imóveis é simples”. Mas quando se trata de liderar pessoas, acho que é aí que me dizem que a complexidade realmente se instala. Recentemente, na Livian Mastermind, perguntei a Gary Keller o que ele pensava sobre as diferenças simples entre vender e liderar.

Sua resposta? “É tudo simples.”

“Depois que você decide ter sucesso por meio de outras pessoas, você e seu pessoal estão fazendo a mesma coisa. Parece exatamente o mesmo. Keller disse. “Quantos agentes batendo suas metas, na sua equipe, você precisa ter para bater suas metas? Então, todos os dias procure pessoas motivadas que você deseja que ajudem a ter sucesso. É isso. É tudo simples.”

O caminho para o sucesso é simples tanto para agentes quanto para líderes. Ele é construído um tijolo de cada vez, concentrando-se em encontrar e ajudar pessoas motivadas a atingir seus objetivos, ignorando todos os outros brinquedos.

Eric Forney é vice-presidente e diretor de relações industriais daLIvian.

Esta coluna não reflete necessariamente a opinião do departamento editorial da HousingWire e de seus proprietários.

Para entrar em contato com o autor desta história: Eric Forney em [email protegido]

Para entrar em contato com o editor responsável por esta história:Tracey Velt em [email protegido]